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來源：莫貝網(wǎng)

成癮模型 （The Hook Model）

在涉及習慣測試（Habit Testing）前，讓我們先來熟悉一下成癮模型 （The Hook Model）。

如我在書中描述的：成癮模型 （The Hook Model）是一個四步模型，公司用它吸引用戶并使其形成習慣。模型四個部分：觸發(fā)機制（trigger）、行動（action）、獎勵（variable reward）和投資（investment）。

圖片來源： Nir Eyal

 

分解來看：

• 觸發(fā)機制（Trigger）：這是引發(fā)用戶采取行動，進入系統(tǒng)的契機。觸發(fā)機制有兩種：外部和內部。外部觸發(fā)通過郵件、鏈接或圖標等方式引起用戶的注意；內部觸發(fā)在系統(tǒng)內發(fā)生，形成于在用戶使用產(chǎn)品的過程中，持續(xù)地誘導。
• 行動（Action）：指有預期的操作行為。例如，點擊Facebook feed中的圖片時，用戶預期能看到有意思東西，比如，Buzzfeed的文章列表。這是模型里重要的一部分，因為要驅使用戶采取行動，必須考慮設計易用性。
• 獎勵（Variable Reward）：這一步是使用戶上癮的關鍵。除了使用傳統(tǒng)的反饋閉環(huán)（feedback loop），你還能提供多樣的潛在獎勵去保持用戶的興趣。Pinterest的做法是：展示與你興趣相關的圖片，及其他可能吸引你的內容。
• 投入（Investment:）：這部分需要用戶做一些事情，即，用戶對產(chǎn)品的投入，投入的形式可能是時間、數(shù)據(jù)、精力、社會關系或金錢。但是這里“投入”并不單指刷卡消費，而是泛指能使產(chǎn)品進步的一切行為：例如，邀請新的用戶進入體系內、對功能提供用戶反饋等等。

通過成癮模型 （The Hook Model）你將學會思考如何將用戶帶入到一個體系中去，讓用戶上癮，并通過一系列的獎勵和誘發(fā)機制把用戶留下來。最后，你便能塑造用戶習慣、使其更常回訪。

習慣測試介紹

習慣測試（Habit Testing）可以與成癮模型 (Hook Model)完美配合。

使用認識習慣測試（Habit Testing），你可以更好的回答以下三個問題：

1. 誰是你的深度用戶？
2. 產(chǎn)品的哪個部分可以形成用戶習慣？

3. 為什么這些部分會形成用戶習慣？

習慣測試（Habit Testing）的先決條件是擁有一個可運行產(chǎn)品，當然，在發(fā)布產(chǎn)品前（即使是一個最小化可行性產(chǎn)品^注2），最好先完成商業(yè)模型假設并探索你的產(chǎn)品如何能激發(fā)用戶渴望。

產(chǎn)品一旦上線，你必須開始查看數(shù)據(jù)。不要監(jiān)測全部數(shù)據(jù)，只需關注用戶與產(chǎn)品的交互節(jié)點和用戶訪問路徑。

讓我們來看看習慣測試（Habit Testing）的三個步驟：

步驟1 – 鑒定

開始習慣性測試的第一個問題：誰是我們的深度用戶？

以下技巧可以幫助解答此問：

• 定義深度用戶的特征。自問若bug已解決、產(chǎn)品已打磨好的情況下，用戶使用產(chǎn)品的頻率應達到多少。
• 誠實面對自己。如果你的產(chǎn)品是一個社交App，如Instagram，你大可以預期忠實用戶每天會使用App好幾次；但是如果你正在構建的是電影推薦網(wǎng)站，你最好別期望用戶一周能訪問三次以上。
• 數(shù)據(jù)分析。當你知道你的產(chǎn)品應有的使用頻率，就可以查看數(shù)據(jù)，了解其與期待值的差距。創(chuàng)建同期群分析（Cohort analysis）^注3，將其作為衡量后續(xù)產(chǎn)品迭代效果的基準。

在定義使用頻率時，請立足于合理的猜測，不要只考慮死忠用戶而盲目樂觀。

用戶使用產(chǎn)品的頻率越高，他們形成習慣的可能性就越大。

一個衡量用戶是否真會使用你的產(chǎn)品的好方法，是去觀察自己的團隊是否使用它。以Twitter為例，這個社交媒體巨頭， 誕生自比茲·斯通（Biz Stone）和杰克·多爾西（Jack Dorsey）創(chuàng)立的Odeo公司，而他們知道Twitter有發(fā)展可能，是因為工程師們無法停止使用它。

無論如何，你都有望找到那些與你的產(chǎn)品互動頻率高的用戶，在此，我們稱之為“深度用戶”。

作者按：欲了解更多設計如何影響行為的知識，點此查看免費電子書《最佳交互設計實踐》。

步驟2 – 梳理

下一步是梳理深度用戶使用產(chǎn)品的步驟，這樣你可以理解是什么在吸引著他們。

首先。你如何知道你有足夠的深度用戶？一個安全的基準線是有大約5%的活躍用戶。

記住這個數(shù)字，想要產(chǎn)品存活，你的活躍用戶比率必須高于它。如果不足5%的用戶認為你的產(chǎn)品有用，你就有麻煩了。如果你已經(jīng)有了這5%，就可以著手尋找習慣路徑了，即，大多數(shù)忠實用戶共有的一系列類似的行為。

并不是每個用戶都會用相同的方式與產(chǎn)品互動的。每個人都有獨特的數(shù)據(jù)“指紋”，它能展現(xiàn)用戶的使用模式，反過來講，也能幫助你發(fā)現(xiàn)習慣路徑。

我們說回Twitter，從這個社交App發(fā)現(xiàn)，一旦新用戶關注了足夠多的其他用戶，有更多用戶使用產(chǎn)品的幾率便會提升。

以下是如何判定，在習慣路徑中，哪些步驟對培養(yǎng)深度用戶至關重要：

• 創(chuàng)造一個假設。哪些環(huán)節(jié)會讓用戶從路轉粉？雖然這看似在假設因果關系，但是當處于新產(chǎn)品初期的混沌期時，這已經(jīng)是你能擁有的最好方法。

• 與用戶談話。了解他們如何及為何使用產(chǎn)品。例如，你可以讓他們展示那些吸引他們步驟。

 

步驟3 – 修正

現(xiàn)在，我們已經(jīng)有了假設，是時候回到現(xiàn)實了。我們必須思考學習，并引導新用戶使用我們設定的習慣路徑。

例如，Twitter為了強化習慣路徑，在新手引導流程中建議新用戶可以關注的人。一旦確定某個路徑能促進用戶路轉粉，你也會想做類似的事情。

小結

習慣測試是一個持續(xù)不斷的過程，適用于每個新版本發(fā)布。持續(xù)對比新用戶和深度用戶的操作行為，可以指導產(chǎn)品應該如何演變和進一步培養(yǎng)習慣。

產(chǎn)品如果不能建立足夠的用戶習慣，則會失敗；而如果一個習慣都沒有養(yǎng)成，那么它將在飛速變化的潮流中被用戶遺忘到腦后。

作者按：欲了解更多設計說服技巧的知識，點此查看免費電子書《最佳交互設計實踐：掌握無形技能》。這本實踐指南分析了20多個來自Mint, Apple, AirBnB, Kickstarter, and Netflix的案例。

 

 

注：

注1：行為工程學（Behavioral Engineering），指在一個系統(tǒng)中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品界面和用戶操作相關的問題，在衡量用戶操作的優(yōu)勢與限制后，生成推薦的設計實踐。

注2：最小化可行性產(chǎn)品（MVP, Minimal Viable Product），指通過一個最小化、卻可以滿足核心需求的產(chǎn)品來測試市場的反應的理念，其核心原則就是減少時間成本。

注3：同期群分析（Cohort analysis），統(tǒng)計學的一種，它是指對擁有相同特征的人群在一定時間范圍內的行為進行分析的方法。

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原文作者：Nir Eyal
原文地址：http://studio.uxpin.com/blog/hook-users-habit-forming-ux-design/
譯文僅作學習用途，如有其它用途請聯(lián)系原作者。譯文轉載請注明：本文來自MUX
譯文作者：MUX翻譯小組 – 韋珊，唐嫻
本文出處：百度MUX

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